おはようございます。
美容室開業に向けてブログを書いています。
本日は「こんなコンサルタントが会社をダメにする」です。
コンサルの活用方法について学んでいきます。
先読みして不安を煽るピラニア集団
その場で契約する必要はない。
- うっかりすると大金を吸い取れてしまう（訪問は値踏み、会社に行く、最初から財務諸表は出さない）
- 経営者にとってトホホな実例は枚挙にいとまがない（掻き乱して失敗したら次の受注を目指す）
- コンサル会社の本音（トップコンサルはトップセールス）
- 成功事例はほんの一部
- コンサル会社の看板役職とコンサルの実力は別物
コンサルの実態
メルマガ、DMは呼び込むタネなので非常に役に立つ
- コンサルも色々（専門特化に注意）
- コンサルは「プロジェクト型」と「定期訪問型」の２つ
- プロジェクト型は３つの過程（現状分析→戦略策定→実行支援）
- 定期訪問型はこうして進められる（家庭教師のような存在、訪問はネタ探し）
- 料金体系（フィーは気分で決まる）
- フィーはコンサルの中身に比例するのか？（イメージより実態を把握しよう）
ダメなコンサルはこうして見分ける
コンサル会社では社内で仕事の奪い合いをしている。
- 今抱えている最大の課題を投げかける（即答力がないと見込みなし）
- 事実収集→仮説構築→検証→事実収集→仮説構築→検証の繰り返し
- 最も詳しい分野を知らないふりして聞く
- 自社の現状では採用できない人物か否か
- 成果報酬での依頼は可能か確認してみる
- 失敗事例を話してもらう（失敗しないための対策をうつ）
- ダメだと思ったら即チェンジする
- 講演がうまいコンサルは要注意（現場に弱い可能性がある）
- 自らを売り込んでいくるコンサルに注意（マーケティングが足りない）
本日は以上です。
次回は続きをしていきます。
ではでは